广州租车行业评论

融资时代到来,新车便宜过4S店?

    说到买车,尤其是新车,4S店始终是多数消费者的不二选择。然而,杭州一位公务员陈先生近日却通过汽车租赁公司购买了一辆全新的奥迪A4轿车,据他自己核算,裸车价加上所有的手续费,比去4S店讨价还价争取到的最低价还要优惠。汽车租赁公司从什么时候开始卖新车的?车价真如陈先生所说的那样,比4S店还优惠吗?记者对此展开调查。

 

    多数同行: 没听说,也不了解

     租赁公司也能买到新车,且价格比4S店还实惠?记者首先带着这个疑问向杭州多家租赁公司和4S店进行了求证,在他们看来,这是“不太可能的”。3年前在杭兴办一家中型汽车租赁公司的倪女士表示,他们从来没有推过这样的业务,主要原因是按国家相关规定,由租赁公司购买并用于租赁的车辆都会在行驶证上被终生定性为“营运车”,无论购买后是否转卖、过户给个人,都只有8年的寿命,之后必须强制报废(编者注:经查证,对于营运车辆的使用年限,国家财政部商务部有明文规定,小、微型出租客运汽车的使用年限为8年)。“就算我能拿到比4S店更优惠的价格,也无法规避8年使用权这个硬性规定。消费者都会算账,从租赁公司卖出去的二手车虽然比市场价优惠很多,但都是因为其特别短命的缘故”。不过,倪女士认为,租赁公司是公认的汽车采购大户,其向厂家直接购买车辆,一般都有大大低于市场价的特殊优惠政策;如果租赁公司将购入车辆作为旗下公司用车,而非营运车辆,再过户给消费者,也是有可能的。

 

      倪女士的这种猜测是否靠谱?记者就此采访了杭州汽车城的资深二手车中介薛经理。在他看来,如果租赁公司将公司旗下的车辆过户给消费者,面临的最大问题就是2%的增值税。按规定,单位公司用车如果过户给个人,前者必须缴清二手车成交金额2%的税款。“在实际交易中,这2%的税往往还是由买家来承担。如果消费者买车不通过4S店,而是基于租赁公司的特殊购车优惠,那么肯定要把过户时车价2%的税款考虑进去,也就是说,租赁公司向厂家进货时的车价,起码要比市场价优惠2%以上。”

 

     记者就租赁公司卖新车一事咨询了杭州多家4S店,但后者似乎都不清楚是否存在这样一个“竞争对手”。杭州天目山路一家东风日产4S店的负责人表示,汽车租赁公司凭借自己的独特优势,以批发价拿到新车,再以略低于市场价卖给零售客户,理论上完全有可能;正因为租赁公司赚的是“批发转零售”其中的差价,所以有可能针对的车型主要是奥迪、宝马这类高端车型,类似日产等中低端车型,本身卖车利润就很低,租赁公司想分这杯羹,几乎无利可图。

 

 奥迪4S店:这就是“融资租赁”

 

     由于种种原因,记者始终无法联系上通过租赁公司购买奥迪新车的杭州车主陈先生。但在随后的采访中,杭州的奥迪4S店证实,确实有汽车租赁公司经营这样的业务。

 

     浙江奥通4S店大客户部相关负责人表示,对于大型企事业单位和汽车租赁公司,只要达到了一定的采购数量,之后续购一辆或一次性采购多辆新车,都能享受到厂家给予的特殊优惠政策;但这种优惠政策未必是很
大的折扣,而是类似免息、低息政策等。这位负责人介绍,汽车租赁公司开展的这种业务,其实就是“汽车融资租赁”业务,不仅杭州每家奥迪4S店都有合作企业,奔驰、宝马等品牌也有相对应的融资租赁业务。

 

      采访中,记者发现,尽管在我国大面积推开已有10年左右的时间,汽车融资租赁在新车销售领域始终处于不温不火的状态。登录“百度”,其对于该项业务的定义是:“一种依托现金分期付款的方式,在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式,是一种新型的大额分期购车方式”。在操作上,它不同于银行或4S店推出的车贷业务,后者需首付20%-30%车款,以及名目繁多的各项手续费,然后在1-3年的时间内以一定比例的“本金+利息”的形式分期还款;目前市面上比较通用的汽车融资租赁业务,客户只需支付裸车价30%作为保证金和1年5%左右的手续费,即可取得车辆使用权,消费者在1-3年时间内分月还清车款后,即可通过租赁公司办理过户手续,取回车辆所有权以及之前30%的保证金。通过汽车融资租赁购买新车的这种方式,能够降低消费者购车初期支付的负担,使他们可以把更多的资金用于投资理财。

 

       让记者疑惑的是,为什么这项类似分期付款的购车业务,推出10年甚至不为大部分业内人士所熟悉?采访中,浙江元通二手车馆相关人士认为,首先与该项业务推广不利有关,毕竟它是通过租赁公司来开展的,而大部分人只有租车时才会想到租赁公司,很难想象还能通过租车公司购买新车;其次,因为这种购车方式依赖于租赁公司与厂家之间的价格承诺,依靠租赁公司本身的采购优势实现,从这个角度说,租赁公司与4S店分属新车销售不同渠道的竞争关系,而消费者买车都会先去4S店了解行情,4S店当然不会胳膊肘往外拐,主动告知还有融资租赁这种模式,“消费者一旦选择融资租赁这种模式,就是与汽车租赁公司签买卖合约了,顶多提车时需要去4S店,所以4S店肯定不会主动帮别家来吆喝业务”。最后,这位二手车领域的资深人士表示,现阶段国人买车与买房的支付方式截然不同,买房大多会考虑按揭,买车的话一次性付清的方式占绝对比例,所以推出之初希望藉此进一步激活车市的汽车融资租赁业务,运营10年下来,处境只能用“冷遇”来形容。

 

      据悉,汽车融资租赁业务必须经过有关部门审核才能经营,因此省内真正拥有该项经营资质的租车公司只是个位数。记者使用“杭州 汽车融资租赁”作为关键词进行百度搜索,结果只显示出浙江元通和浙江国信等大型汽车租赁公司正在经营。在业内人士看来,相比个人用户,企业显然对融资租赁更感兴趣。因为租车费用比买车养车要低,通过融资租赁“以租代买”的方式,可缓解企业的资金周转难题;此外,企业还可以拿到租车公司开具的租赁发票用以抵税。采访中,浙江国信租赁有限公司相关工作人员告诉记者,其经营的汽车融资租赁就是针对单位而非个人用户,其租赁形式也是“以租代售”。

 

元通租赁:车价优惠要看运气

 

      那么,普通消费者究竟能否通过汽车融资租赁业务,买到比4S店报价还低的新车?日前,记者以普通消费者的名义前往浙江元通汽车租赁有限公司进行了采访。

 

      记者表示,自己想通过汽车融资租赁业务购买一辆奥迪A4新车。该公司相关工作人员表示,目前其经营的汽车融资租赁产品叫做“元通自由融”,面向杭州市面上除了保时捷等豪车之外的其他所有车型,既包括奥迪、宝马、 奔驰等高端进口品牌,也可以购买POLO、别克、福特等普通国产车型;相关手续办理起来也不复杂,消费者只要将裸车款的30%作为保证金打入该公司账户,并签订一份《汽车融资租赁合同》即可前往4S店提车。之后消费者只需按月归还车价款及5%的“租息”即可,再无其他手续费。如果消费者选择一年期的融资租赁业务,就相当于每个月归还“裸车价×1.05÷12”的车款及租息,一年后,消费者履行完分期付款协议之后,元通租赁会根据相关合同与之办理汽车转让手续,并归还之前被冻结的车款30%的保证金。

 

    对于记者“纠结”的“8年强制报废”和“2%过户税率”的问题,该工作人员表示,由于该项业务有国家相关政策支持,买车后办理行驶证时是不会被纳入“营运车”范畴的,因此也不会受到8年强制报废的限制;而记者担心的“单位过户给个人必须缴纳交易额2%税款”,合同中也会明确规定由租赁公司承担,不会转嫁给消费者。

 

       即便算上支付给租赁公司5%的年租息,这样分期付款买车会比一次性买车所支付的费用还合算吗?元通租赁相关人士表示,正因为他们跟汽车厂家是常年合作关系,时常有采购大单做保证,所以肯定能拿到低于市场价5%以上的价格。据介绍,岁末年初如果赶上部分厂家清库,通过元通租赁下单的融资租赁客户,往往能拿到比市场价优惠很多的价格,去年底该公司就曾直接与奔驰厂家签下300辆的购车大单,实际成交价连4S店都大呼“不可能”。然而春节之后,随着车市进入传统淡季,加上“杭州即将限牌限行”的传闻甚嚣尘上,租赁公司能争取到的优惠幅度大不如前。目前而言,对融资租赁感兴趣的消费者,一般都是先由他们自己去4S店砍价,之后再将争取来的最低价与该租赁公司的报价进行对比后,再看哪种形式下单更实惠。

 

      以目前市面上比较畅销的2013款奥迪A4L 2.0T标准型为例,原价为31.24万元,经向杭州市区几家4S店的反复询价证实,实际裸车价可优惠3.5万元,即27.74万元。消费者如果通过融资租赁业务购买,必须额外支付购车款的5%作为租息,此外还得先行支付30%的购车款作为保证金冻结在租赁公司名下。那么,租赁公司对于该款车型的报价,只有低于26.18万元(26.18万×1.05+26.18万×30%×3.25%=27.74万,其中的3.25%为目前大银行一年期定期存款利率),才能在价格上比4S店更有竞争力。不过,经向元通租赁相关人员咨询,后者表示目前确实争取不到这样低的价格,他们能拿到的优惠跟4S店相差无几,其融资租赁业务在这种尴尬时期,更多的优势体现在低首付(30%保证金)、低租息(5%,甚至低于余额宝活期理财年化收益率6%)、方便客户资金周转等方面。

 

来自:浙江日报

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